Друзья, а вы всех знакомых HR-ов пригласили в нашу группу «HR-Клуб «Скорая Кадровая Помощь» в Фейсбук ? 😀https://www.facebook.com/groups/hrskp/
Реклама
Так получается, что следующий (третий) поток тренинга “Быстрый старт в HR-фриланс” https://www.hrseminar.ru/2 я смогу провести не раньше, чем следующей осенью.
А до начала 2-ого потока осталось всего 2 дня (он стартует 7.10.19) и мы готовы принять на обучение еще максимум 3-х человек!☝️ по спец.акции!🔥
Поэтому, если вы хотите не потерять этот год до следующего тренинга, то у вас осталось не так много времени для принятия решения!
До понедельника вы можете написать нам или позвонить и задать все интересующие вас вопросы про обучение на тренинге, а также обговорить индивидуальные условия (например, мы решили предоставить отсрочку платежа для некоторых участников🔥)
Пишите в личку или на zakaz@hrseminar.ru или звоните на WhatsApp +7-921-911-42-68
Успейте запрыгнуть в последний вагон! Регистрация https://www.hrseminar.ru/2
ВСЁ, ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ УЗНАТЬ ОБ HR-ФРИЛАНСЕ, НО БОЯЛИСЬ СПРОСИТЬ!
Стандартный28 сентября в Москве хочу собрать на бесплатную конференцию всех, кто хочет стать HR-фрилансером, рассказать о своем опыте, ответить на все-все вопросы, которые мучают новичков-фрилансеров!😀
А еще я пригласила на конференцию 5 интересных спикеров — HR-фрилансеров, так что вы сможете «из первых рук» узнать каково это — начать работать «на себя»!😀
— Ольга Шикун г. Тверь, основатель проекта «Кадровый Помощник», кадровый аудитор
— Наталья Викторовна Булаш г. Москва, cертифицированный карьерный консультант CDS, основатель проекта «HR-услуга»
— Ольга Солодуха г. Москва, Управляющий партнер «Кадровый консалтинг», кадровый аудитор
— Евгения Мартинович г. Москва, Консультант по карьере и профориентации
— Наталья Гусарова г. Москва, кадровый аудитор, консультант по кадровому делопроизводству
Они расскажут вам свою историю успеха, ответят на ваши вопросы и дадут вам бесценные советы для старта в HR- фриланс!🔥
Бронируйте места на конференции прямо сейчас! https://www.hrseminar.ru/Moscow_28_09_19
БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР «10 ОШИБОК НАЧИНАЮЩИХ HR-ФРИЛАНСЕРОВ»
Стандартный12 сентября в 10.00 (МСК) БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР «10 ОШИБОК НАЧИНАЮЩИХ HR-ФРИЛАНСЕРОВ»
Начинать работать «на себя» всегда не просто! Новички-фрилансеры часто совершают множество ошибок, которые приводят к потере клиентов, отсутствию продаж и т.д.
В результате у новичка «опускаются руки» и он уже не считает свое решение стать фрилансером таким уж правильным…
Я хочу поделиться с вами своим опытом, предостеречь вас от самых распространенных ошибок на старте и помочь вам сделать шаг в HR-фриланс более комфортным!
Регистрируйтесь на вебинар https://www.hrseminar.ru/10_oshibok_free и дайте возможность вашей мечте сбыться!
Как я начинала работать на себя :))
СтандартныйНачать зарабатывать на HR-фрилансе не просто. Быть прекрасным HR-специалистом не всегда подразумевает умение продавать свои знания!
Когда я начинала свой путь на фрилансе, я искала людей, которые смогли бы меня научить, я готова была заплатить им деньги, которых у меня было не так много, лишь бы они меня научили.. Но я их не нашла! Не было никого, кто обучал бы как бывшему HR-у стать фрилансером! Да и сейчас вы вряд ли найдете много таких людей!
Вы пробовали когда-нибудь открывать кодовый замок на подъезде, если не помнили код?
Вот так и я начинала работать на себя – перебирая сочетания цифр!
Я наступила на все грабли, на которые в принципе можно было наступить, я тратила огромное кол-во времени на те действия, которые решались на самом деле одним кликом!
Я не умела продавать, вести вебинары, делать сайты, составлять договоры, разбираться с ИП и налогами…
Если бы я начинала сейчас, то первые клиенты появились бы у меня через неделю! Но зато, я узнала 999 способов, КАК это не работает!
Я думала так же, как и 99,9% всех начинающих фрилансеров: » Если я знаю, как что-то делать, то я это свое знание продам! У меня же есть классная услуга – кадровый аудит! Как его можно не купить?»
Не работает!
Если вы свою идею, свой продукт, свои услуги не можете продать – они никому не нужны!
Когда у меня появился первый клиент, который заказал аудит, то непроизвольно первым моим импульсом было отговорить его от этого рискованного шага!
Я чуть было не сказала: » Что вы делаете?? !»
Я не спала 2 ночи до принятия решения, когда я согласилась и еще 2 ночи после принятия решения!
Я говорила себе: «Дура, во что ты ввязалась! Тебя выведут на чистую воду, ты опозоришься, и т.д.»
Как я готовилась к этому аудиту!!! Я так никогда больше не готовилась!!!
Я возвращалась домой каждый вечер как с поля боя, вернее даже как будто я ходила за линию фронта!
Очень символично было то, что мой первый аудит за деньги я проводила сидя практически в морге!
Компания, которая заказала мне аудит снимала офис в здании, где был морг и мне выделили отдельное помещение, через стенку которого был морг!!
Хорошо, что это обстоятельство меня стимулировало на то, чтобы завершить аудит в оговоренные сроки, иначе я бы его делала вечно, поскольку не хотелось пропустить никаких мелочей, поскольку я абсолютный перфекционист по жизни!
Сейчас я вспоминаю то время с улыбкой!
Когда я создала и стала вести тренинг «Быстрый старт в HR-фриланс», я радовалась, как мои ученики, бывшие HR-ы, превращаясь в предпринимателей, избегали тех граблей, на которые наступала когда-то я!
Если вы так же, как и я когда-то серьезно намерены изменить свою жизнь и начать уже зарабатывать на своих знаниях — добро пожаловать на 2-ой поток обновленного тренинга «Быстрый старт в HR-фриланс»!
Мы пройдем вместе этот путь и я передам вам весь свой опыт, который приобрела за время работы на себя!
РЕГИСТРАЦИЯ НА ТРЕНИНГ ЗДЕСЬ www.hrseminar.ru/1
СРЕДНЯЯ ТЕМПЕРАТУРА ПО БОЛЬНИЦЕ, ИЛИ КАК НАДО УСТАНАВЛИВАТЬ ЦЕНЫ НА УСЛУГИ!
СтандартныйНе ошибусь, если вопрос ценообразования — самый часто встречающийся среди новичков-фрилансеров!
Все требуют формулу, по которой рассчитывается стоимость услуг и продуктов.
Ну, здесь я вас ни в чем не обрадую — НЕТ ТАКОЙ ФОРМУЛЫ!😀
Ваши услуги стоят ровно столько, сколько за них заплатили.
Еще раз:
ВАШИ УСЛУГИ СТОЯТ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ЗА НИХ ЗАПЛАТИЛИ!💸😀
Если вы продали часовую консультацию за 100 000 рублей, то значит она так и стоит.
Если вы продали 5-часовую консультацию за 500 руб. — значит она стоит 500 руб.
Почти все фрилансеры, особенно в начале пути, испытывают “муки совести”. Им кажется, что есть некая “справедливая” цена на услугу и если они ее не смогут назначить, то клиент будет “обманут”, а фрилансер будет чувствовать себя “не законно обогатившимся”.
Но справедливости в принципе не существует! То, что для одних кажется справедливым, для других – совершенно не приемлемо!
Если мы говорим о цене вашей услуги, то в данном контексте есть просто предложение, которое устраивает обе стороны! И всё!
Для клиента важен результат, который он получит, польза, которую принесет ваш продукт или услуга. Если клиент высоко оценил для себя пользу от вашей услуги — он будет считать ее стоимость справедливой! При этом под “пользой” разные клиенты могут понимать разные вещи — не только реальный результат (например, вы создали для него какой-то документ), но и, например, скорость, с которой Вы взялись за работу, умение объяснять все просто и доходчиво, да мало ли что еще!
Чем быстрее вы поймете, что справедливой цены не существует, тем лучше. Это поможет вам начать зарабатывать по-настоящему достойные деньги.
Так как же назначать цену своих услуг? От чего отталкиваться?
От среднерыночной цены?
Не факт… Слишком разные у всех условия, наполнение услуги, квалификация фрилансера, требования клиента и т.д. и т.п. !
Конечно, ее надо знать, но только чтобы не слишком ее занижать или завышать, потому как и то, и другое может вызвать дополнительные вопросы у клиента и вам придется как-то это обосновывать!
Может вычислить стоимость своего часа и умножать его на время, затраченное на услугу?
Я бы не рекомендовала. По крайней мере, не для постоянного использования. Почему?
Во-первых, потому, что количество ваших “рабочих часов” ограничено. Поэтому и количество денег, которые вы можете получить при почасовой оплате ограничено!
Во-вторых, при таких расчетах обычно исходят из того, что фрилансер будет занят заказами по 40 часов в неделю, как при найме. А вы сможете обеспечить себя такой занятостью? И даже если предположить, что сможете, то зачем для этого идти во фриланс? Чтобы работать так же плотно, как в штате?!
В-третьих, когда рассчитывают стоимость часа, обычно не считают время, потраченное на поиск нового клиента, деньги и время, вложенное в свое обучение и развитие, время, потраченное на приобретение опыта, как раз и позволяющего оказывать услугу быстро и качественно и … много еще чего!
Поэтому, для себя я сформулировала следующие принципы ценообразования, которые и рекомендую ученикам моего тренинга “Быстрый старт в HR-фриланс”:
✅цена должна зависеть от ценности моей услуги для клиента.
Никто не купит услугу за 50 000 рублей, если проблема, которую она (услуга) решает стоит клиенту 500 руб.!
✅цена зависит от уникальности вашей услуги или продукта.
Если услуга явно отличается от услуг конкурентов, и вы убеждены, что это сохранится достаточно долгое время – можно смело устанавливать более высокие цены.
✅цена зависит от срочности.
Ну, здесь все понятно!
✅а в целом, цена зависит от ваших умений вести переговоры и продавать! 😊
Потому что
ВАШИ УСЛУГИ СТОЯТ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ЗА НИХ ЗАПЛАТИЛИ! 😊
P.S. Ну, а набор на мой дистанционный тренинг для начинающих фрилансеров продолжается! Проходите по ссылке http://hrseminar.ru/1 , регистрируйтесь на ближайший поток тренинга и двигайтесь к вашей мечте! Удачи вам! 🤝
УРА! ОТКРЫТА ПРОДАЖА 2-ОГО ПОТОКА ТРЕНИНГА «БЫСТРЫЙ СТАРТ В HR-ФРИЛАНС»!!!
СтандартныйТренинг начнется 7 октября и как всегда, для всех, кто бронирует места заранее мы предлагаем СПЕЦИАЛЬНЫЕ ЦЕНЫ:
Сегодня, до 24.00 действует СКИДКА 25% на участие в тренинге!
Вы можете выбрать любой пакет участия, учиться самостоятельно или с группой и обратной связью.
Описание тренинга, отзывы участников и регистрация по ссылке https://www.hrseminar.ru/1
